電缸采購(gòu)里的 “精明賬”:江蘇邁茨如何讓客戶(hù)省錢(qián)又省心?
在工業(yè)設(shè)備采購(gòu)的迷霧中,江蘇邁茨工業(yè)創(chuàng)始人劉易的一條抖音視頻,如同一束光,照亮了 “同樣買(mǎi)電缸,為何同行更省錢(qián)” 的真相。這家深耕電缸行業(yè) 12 年的源頭工廠(chǎng),用技術(shù)與品質(zhì)的雙重加持,為客戶(hù)算了一筆清晰的 “精明賬”。
2013 年,當(dāng)劉易在江蘇創(chuàng)立邁茨工業(yè)時(shí),國(guó)內(nèi)電缸市場(chǎng)正被進(jìn)口品牌用高價(jià) “收割”。中小企業(yè)想買(mǎi)一臺(tái)可靠的電缸,往往要付出高昂代價(jià)。劉易和團(tuán)隊(duì)看在眼里,急在心頭:“難道我們就造不出性?xún)r(jià)比高的電缸嗎?” 帶著這樣的信念,他們一頭扎進(jìn)研發(fā),從拆解進(jìn)口設(shè)備開(kāi)始,一點(diǎn)點(diǎn)摸索技術(shù)門(mén)道。沒(méi)有先進(jìn)設(shè)備,就用土辦法反復(fù)測(cè)試;缺乏資金,就勒緊褲腰帶往前沖。如今,3500 平米的現(xiàn)代化廠(chǎng)房里,數(shù)控加工中心高速運(yùn)轉(zhuǎn),激光檢測(cè)設(shè)備嚴(yán)陣以待,216 個(gè)生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)全流程數(shù)字化追溯,曾經(jīng)的小廠(chǎng)早已脫胎換骨。
“不具備du立研發(fā)設(shè)計(jì)能力的不要,關(guān)鍵零部件質(zhì)量差的不要,生產(chǎn)工藝不過(guò)關(guān)的也不要?!?劉易在視頻中的這句話(huà),道出了同行省錢(qián)的關(guān)鍵。邁茨工業(yè)對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著,從關(guān)鍵零部件就開(kāi)始了。伺服電機(jī),選西門(mén)子、松下等國(guó)際品牌;滾珠絲桿,用國(guó)內(nèi)頭部廠(chǎng)商定制件。有人覺(jué)得這樣成本太高,但劉易算過(guò)一筆賬:雖然初期采購(gòu)成本高了 20%-30%,但這些 “硬貨” 讓電缸壽命長(zhǎng)達(dá) 8-10 年,綜合使用成本反而低 40%。就像他們?yōu)槟承履茉雌髽I(yè)定制的電缸,用了進(jìn)口伺服電機(jī)和精密絲桿,設(shè)備故障率比之前降低了 65%,客戶(hù)再也不用為頻繁維修頭疼,算下來(lái)省的錢(qián)遠(yuǎn)超初期多花的成本。
邁茨工業(yè)的省錢(qián)邏輯,還藏在 “量體裁衣” 的服務(wù)里。別的廠(chǎng)家賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)電缸,像硬塞 “均碼衣服”,但不同客戶(hù)的需求千差萬(wàn)別。食品廠(chǎng)需要防jun電缸?他們就用 316L 不銹鋼材質(zhì),加上納米涂層;汽車(chē)廠(chǎng)想要長(zhǎng)壽命電缸?他們就優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),讓設(shè)備經(jīng)得起百萬(wàn)次運(yùn)行考驗(yàn)。在為某汽車(chē)裝備企業(yè)定制大推力電缸時(shí),技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐廠(chǎng)兩周,改了 17 版方案,不僅滿(mǎn)足了推力需求,還幫客戶(hù)節(jié)省了 40% 的設(shè)備成本。這種從項(xiàng)目前期就介入的服務(wù),讓電缸不再是 “將就用” 的產(chǎn)品,而是真正貼合需求的 “賺錢(qián)工具”。
走進(jìn)邁茨工業(yè)的車(chē)間,你會(huì)看到每臺(tái)電缸都要經(jīng)過(guò) “魔鬼測(cè)試”:24 小時(shí)連續(xù)負(fù)載運(yùn)行,高低溫環(huán)境下反復(fù)驗(yàn)證,噪音、溫升等指標(biāo)一項(xiàng)項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)。劉易常說(shuō):“我們賣(mài)的不是電缸,是讓客戶(hù)省心的承諾。” 正是這份對(duì)品質(zhì)的ji致追求,讓邁茨工業(yè)贏得了 2000 多家客戶(hù)的信賴(lài),在新能源、半導(dǎo)體、汽車(chē)制造等領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
從大山里走出的劉易,用 12 年時(shí)間,在電缸行業(yè)寫(xiě)下了屬于中國(guó)制造業(yè)的傳奇。他的故事告訴我們:真正的省錢(qián),不是貪圖便宜買(mǎi)次品,而是用專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)換長(zhǎng)期省心。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)像邁茨工業(yè)一樣,把心思花在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)上,中國(guó)制造的明天,一定會(huì)更值得期待。