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解鎖時(shí)代新密碼：VerveCut的營銷新征程
解鎖時(shí)尚新密碼：VerveCut的營銷新征程
在時(shí)尚的風(fēng)云變幻中，女裝品牌不斷探尋突破之路。VERVECUT作為時(shí)裝集團(tuán)綾致時(shí)裝旗下的時(shí)尚女裝品牌，2010年，它順應(yīng)時(shí)代潮流，踏入淘寶，開啟線上化轉(zhuǎn)型，如今已在天貓、京東、拼多多等電商銷售平臺(tái)，抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)，以及小紅書等內(nèi)容種草平臺(tái)***布局。
近兩年，內(nèi)容電商興起，“內(nèi)容鏈接貨架”商業(yè)模式日趨成熟，VERVECUT也積極迭代營銷范式。在今年春節(jié)、女王節(jié)等“春上新”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，VERVECU與微盟營銷攜手，以小紅書為突破口，開展了一系列精彩的營銷活動(dòng)。
VERVECUT深知不同渠道有著不同的作用。天貓、京東、拼多多主要負(fù)責(zé)銷售轉(zhuǎn)化，抖音主打品牌直播，而今年重點(diǎn)布局的小紅書，則成為了品牌的引流器和轉(zhuǎn)化池，是品牌心智建設(shè)的重要陣地和銷量轉(zhuǎn)化的前哨站。這一渠道選擇，與女裝賽道的發(fā)展密切相關(guān)。當(dāng)下時(shí)尚女裝賽道競爭激烈，品牌推新頻率加快，VERVECUT重視直播電商和內(nèi)容電商，將產(chǎn)品展示從電商旗艦店的平面模特，轉(zhuǎn)換到直播間主播和小紅書博主身上。而且小紅書年輕人聚集，95后占50%，00后占35%，濃厚的達(dá)人種草氛圍，為品牌新品展示和銷售提供了良好基礎(chǔ)。
在小紅書的種草營銷中，微盟營銷為VERVECUT制定了KFS競價(jià)轉(zhuǎn)化鏈路。圍繞春季上新的不同風(fēng)格產(chǎn)品，針對(duì)潮流女生、質(zhì)感女士、風(fēng)格弄潮兒等**受眾，精細(xì)匹配KOL/KOC進(jìn)行達(dá)人種草。通過KOL探店為線下門店引流，發(fā)布時(shí)尚穿搭、穿搭分享類筆記，關(guān)聯(lián)站內(nèi)春日穿搭熱點(diǎn)和節(jié)日熱點(diǎn)，營造氛圍，吸引流量、推廣新品，提升品牌在小紅書的聲量。比如在38大促前夕，針對(duì)粉色小香風(fēng)套裙，選擇氣質(zhì)冷艷的達(dá)人，搭配“miu系穿搭”“財(cái)閥大小姐”等熱詞；針對(duì)緞面裙，選擇氣質(zhì)知性的KOL，搭配藝術(shù)感場景打造，配合“藝術(shù)感”“知性”等關(guān)鍵詞，充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)用戶種草欲望。
此外，微盟營銷還從達(dá)人產(chǎn)出的種草筆記中篩選質(zhì)量內(nèi)容，發(fā)布在VERVECUT官方小紅書賬號(hào)，并對(duì)潛力、質(zhì)量筆記多輪投放，打造千贊爆文。通過這一系列操作，VERVECUT在小紅書實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和AIPS人群量級(jí)的雙增長，積累的質(zhì)量筆記也成為長期資產(chǎn)，在營銷長尾期持續(xù)發(fā)揮作用，促進(jìn)品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化。
上半年在小紅書的成功布局，讓VERVECUT形成了成熟的達(dá)人種草方法論，搶占了消費(fèi)者心智，完善了營銷轉(zhuǎn)化鏈路。未來，VERVECUT將繼續(xù)與微盟營銷合作，挖掘更多消費(fèi)場景，搭建更***的營銷鏈路，向著全域增長的目標(biāo)大步邁進(jìn)。
無論是VERVECUT在小紅書的種草營銷，還是步履不停用文案傳遞品牌價(jià)值，都為女裝品牌的發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在競爭激烈的時(shí)尚市場中，找到適合自己的營銷方式，滿足消費(fèi)者需求，才能在潮流更迭中站穩(wěn)腳跟，**時(shí)尚潮流。
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